बाजार को स्थिर करने में एक विकासवादी प्रक्रिया है। नए उत्पादों के विकास से नए बाजारों में, स्थिर बाजारों के गठन के लिए, यह तीन चरणों के माध्यम से जाना आवश्यक है। सर्वो मोटर युग्मन कंपनियों को बाजार को बेहतर जीतने के लिए इन तीन चरणों को समझने की आवश्यकता है।
पहला: एक उत्पाद समूह बनाएं
1. उन प्रमुख ब्रांडों के चारों ओर घूमते हैं जिन्होंने एकल उत्पादों में सफलता हासिल की है, नए उत्पादों का विस्तार किया है, और अग्रणी उत्पादों के अत्यधिक अनुपात द्वारा उत्पन्न दबाव साझा करते हैं। एक ही उत्पाद प्रतिस्पर्धी उत्पादों के लिए कमजोर है, और हमला करते समय उलझाने के लिए प्रभावी रणनीतियों को लेना असंभव है। यदि प्रतिस्पर्धी उत्पादों पर हमला अनदेखा किया जाता है, तो बाजार प्रभावित होगा; अगर यह काउंटरटाक है, तो लाभ मार्जिन गिर जाएगा। एक बार उत्पाद समूह बनने के बाद, आप रणनीतिक counterattacks बनाने के लिए उत्पाद समूह का उपयोग कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, प्रतिस्पर्धी उत्पादों के साथ प्रतिस्पर्धा करने के लिए एक उत्पाद का उपयोग करें, जबकि अन्य उत्पाद लाभदायक हैं।
2, नए उत्पादों को 'उच्च खोलने और कम चलने' के माध्यम से बाजार में प्रवेश करने के लिए। याद रखें, ज्यादातर विक्रेता और डीलरों (उच्च गुणवत्ता, बेहतर पैकेजिंग, कम कीमत, बेहतर नीति) की आवश्यकताओं के अनुसार, नए उत्पाद पदोन्नति निस्संदेह होगी। नए उत्पादों के जीवन चक्र को बढ़ाने के लिए, हमें अपने लिए पर्याप्त वापसी - मूल्य स्थान छोड़ना होगा। इसलिए, जब नए उत्पाद बाजार में प्रवेश करते हैं, तो कीमत अधिक होती है।
3, 'उत्पाद समूह' के माध्यम से 'जाने-माने किस्मों' के बजाय 'जाने-माने ब्रांड' बनाने के लिए। एक उत्पाद की अत्यधिक ताकत 'ब्रांड इज किस्म' की घटना का कारण बन जाएगी, जो नए उत्पादों के प्रचार में बाधा है। ब्रांड छतरी के नीचे कई किस्में न केवल ब्रांड छतरी की सुरक्षा का आनंद ले सकती हैं, बल्कि उपभोक्ताओं को अंतरिक्ष की पसंद के साथ भी प्रदान कर सकती हैं - यदि आप इस किस्म से संतुष्ट नहीं हैं, तो आप अन्य किस्में चुन सकते हैं।
4, 'उत्पाद समूह' प्रतिस्पर्धी उत्पादों को लक्षित नीतियों को भी मुश्किल बना सकता है। प्रतिस्पर्धी उत्पाद आम तौर पर सभी उत्पाद लाइनों पर हमला नहीं करते हैं, और वे आम तौर पर सबसे बेची गई या धमकी देने वाली विविधता को हमला करने के लिए चुनते हैं। यदि उत्पाद एकल है और सभी हमले की शक्ति एक उत्पाद पर केंद्रित है, तो यह उत्पाद शिकार हो सकता है। 'उत्पाद समूह' के तहत, किसी भी उत्पाद का त्याग पराजित नहीं किया जाएगा।
दूसरा: उत्पाद संरचना का गठन
उत्पाद समूह 'आमतौर पर केवल एक ही ग्रेड का विस्तार होता है, और' उत्पाद संरचना 'ग्रेड का विस्तार होता है। यद्यपि कई कंपनियां एक ही उत्पाद श्रेणी में चिपकने में सफल रही हैं, खासतौर पर हाई-एंड कपड़ों जैसे हाई-एंड उत्पादों के लिए, यह रणनीति प्रभावी हो सकती है। हालांकि, बड़े पैमाने पर उपभोक्ता वस्तुओं के क्षेत्र में, एक ग्रेड की उत्पाद संरचना अभी भी एक समस्या है।
1, एक रणनीति है एक रणनीति है। सर्वो मोटर युग्मन कंपनियों को विभिन्न स्तरों पर उपभोक्ताओं की जरूरतों को पूरा करने के लिए अक्सर सामरिक रूप से उत्पादों को गठबंधन करना चाहिए। कम अंत उत्पाद बाजार पर हो सकते हैं, लेकिन उनकी लाभप्रदता सीमित है। इसकी भूमिका है: सबसे पहले, नेटवर्क खोलें और बाजार कवरेज बनाएं; दूसरा, फॉर्म ब्रांड प्रभाव, क्योंकि कम अंत उत्पादों के कई उपभोक्ता हैं; तीसरा, बिक्री खर्च खर्च; एक पैमाने पर प्रभाव फार्म; पांचवां लोगों को उठाना है। मध्य श्रेणी के उत्पादों में बिक्री की मात्रा और लाभ दोनों होते हैं, और उनकी भूमिका एक स्थिर नकदी प्रवाह और स्थिर लाभ बनाने के लिए है। उच्च अंत उत्पादों की बिक्री सीमित है, लेकिन लाभ मार्जिन उच्च है, जो कॉर्पोरेट छवि बना सकता है।
2. एक उत्पाद या उत्पाद समूह के लिए बाजार अस्थिर है। एक उत्पाद प्रतिस्पर्धा का नतीजा: या तो पैसा खोना या बाजार से बाहर निकलना।
3. मूल्य युद्ध जीतने की कुंजी (नीति युद्ध) एक प्रभावी उत्पाद संरचना है। चीनी बाजार में, कम अंत उत्पादों की कीमत युद्ध अनिवार्य है, जो उपभोक्ताओं की जरूरतों और बाजार प्रतिस्पर्धा की विशेषताओं की विशेषताओं द्वारा निर्धारित की जाती है - जब तक कि निम्न-अंत उत्पादों की प्रतिस्पर्धा वापस नहीं ले जाती। उद्यमों को कीमत से बचना नहीं चाहिए, उन्हें मूल्य युद्ध शुरू करने या मूल्य युद्ध को पूरा करने के लिए पहल करनी होगी। साथ ही, हमें प्रतिद्वंद्वी को हराने और मूल्य युद्ध में पैसे कमाने के लिए मूल्य युद्ध का उपयोग करना होगा। इस लक्ष्य को एक ही समय में हासिल करने का एकमात्र तरीका मूल्य युद्धों से लड़ने के लिए निम्न-अंत उत्पादों का समर्थन करने के लिए मध्य से उच्च अंत उत्पादों के लाभ का उपयोग करना है।
अंत में: एकल उत्पाद की सफलता
आम तौर पर, बाजार विकास के शुरुआती चरण में, सर्वो मोटर युग्मन उद्यम और उद्यम व्यवसाय एक साथ कई उत्पादों के साथ-साथ प्रचार को बढ़ावा देने में असमर्थ थे। इसलिए, उन्हें बाजार में अच्छी शुरूआत करने के लिए एक ही उत्पाद के आवेग पर भरोसा करना पड़ा। एक ही उत्पाद की सफलता को निम्नलिखित कार्य करने की आवश्यकता है:
सबसे पहले, एक बड़े पैमाने पर उत्पाद का चयन करें जिसका उपयोग किया जा सकता है। एकल उत्पाद की सफलता का उद्देश्य बिक्री नेटवर्क बनाना है। उच्च मात्रा वाला केवल एक उत्पाद एक आदर्श बिक्री नेटवर्क बना सकता है। दूसरा, यह एक ब्रांड जागरूकता बना सकता है। केवल एक निश्चित राशि वाले उत्पादों का ब्रांड प्रभाव हो सकता है।
दूसरा, विस्फोटक वितरण ने बाजार कवरेज का गठन किया है। विस्फोटक वितरण में तेजी से गति, माल की बड़ी मात्रा और उच्च बाजार कवरेज की आवश्यकता होती है। विस्फोटक वितरण निम्नलिखित प्रभाव प्राप्त कर सकता है: सबसे पहले, प्रतिस्पर्धी उत्पादों को तैयार करने से पहले प्रतिस्पर्धी उत्पादों को तैयार न करें, और वितरण को जल्दी से पूरा करने से पहले वितरण को पूरा करें; दूसरा, टर्मिनल का तेज़ वितरण एक गति बनाएगा, जिससे दूसरे बैच, टर्मिनल और उपभोक्ताओं को विश्वास मिलेगा।
तीसरा, स्थिर उच्च लाभ प्रलोभन का दूसरा बैच। प्रमुख बाजार के दो बैचों के लिए, विशेष रूप से टाउनशिप के नीचे टाउनशिप में, दूसरे बैच ने एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाई। बेचे गए नए उत्पादों के दूसरे बैच के लिए एकमात्र ड्राइविंग बल लाभ मार्जिन है। यदि नया उत्पाद अन्य उत्पादों की तुलना में अधिक लाभ मार्जिन प्रदान नहीं करता है, तो यह दूसरा बैच पास नहीं करेगा, और उत्पाद टर्मिनल तक नहीं पहुंच पाएगा, और यह उपभोक्ताओं के साथ बैठक खो देगा। अवसर।
चौथा, टर्मिनल एक मजबूत शॉपिंग गाइड है। पुराने उत्पाद और जाने-माने उत्पाद 'खुद को बेच सकते हैं', और उपभोक्ता अक्सर आदत खरीदते हैं। उपभोक्ताओं को परिचित नहीं होने वाले नए उत्पाद कैसे बेचे जा सकते हैं? यह मुख्य रूप से टर्मिनल की मजबूत सिफारिश पर आधारित है। यदि खुदरा टर्मिनल के कर्मचारी इसकी अनुशंसा नहीं करते हैं, तो निर्माता या डीलर किसी को शॉपिंग गाइड आयोजित करने के लिए टर्मिनल पर भेज देगा।
पांचवां, क्षेत्रीय बाजार (जैसे काउंटी-स्तरीय बाजार) अल्पकालिक, उच्च घनत्व वाले विज्ञापन द्वारा संचालित होते हैं। दूसरे और तीसरे-स्ट्रीम ब्रांडों की सामान्य रणनीति एक क्षेत्रीय बाजार में एक मजबूत ब्रांड बनाने और क्षेत्रीय बाजार उपभोक्ताओं को प्रथम श्रेणी की ब्रांड छवि प्रदान करना है। चूंकि क्षेत्रीय बाजारों (जैसे काउंटी-स्तरीय बाजार) की विज्ञापन लागत बहुत कम है, हजारों युआन की विज्ञापन लागत बाजार शुरू कर सकती है। इसलिए, माल वितरित करने के एक ही समय में, उच्च घनत्व विज्ञापन की आवश्यकता होती है, और 'धक्का' खींचती है बाजार शुरू करें।
छठा, आधा साल में तीन से कम तरंगों का एक मजबूत पदोन्नति अभियान शुरू करें। उम्मीद न करें कि एक बड़े पैमाने पर पदोन्नति बाजार शुरू करेगी। अपर्याप्त जोर के कारण स्टार्ट-अप पर कई नए बाजार खो गए हैं। इसलिए, लगातार तीन तरंगों का मजबूत प्रचार बहुत जरूरी है।
