जैसे-जैसे बाजार प्रतिस्पर्धा तेज होती है, हार्डवेयर और इलेक्ट्रोमेकैनिकल बाजार धीरे-धीरे प्रारंभिक उत्पाद प्रतिस्पर्धा से ब्रांड प्रतियोगिता में संक्रमण करता है। टर्मिनल बिक्री कैसे करें एक यथार्थवादी समस्या है जिसे डीलरों का सामना करना पड़ता है। एक अच्छा टर्मिनल बाजार बनाने के लिए, डीलरों को अपना खुद का करना होगा। बाजार। टर्मिनल बाजार बिक्री चैनल का अंत है। यह मुख्य युद्धक्षेत्र है जहां उपभोक्ता और उत्पाद सीधे मिलते हैं। यह माल, ग्राहकों और धन के तीन तत्वों का कनेक्शन बिंदु है, और निर्माताओं को बेचने के लिए अंतिम गंतव्य है।
सबसे पहले, यदि डीलर बाजार में अच्छी नौकरी करना चाहते हैं, तो उन्हें एक ब्रांड चुनना होगा जो स्थानीय जरूरतों के अनुरूप हो। कुछ हद तक, ब्रांड लक्षण डीलर के ग्राहक आधार से संबंधित होना चाहिए, अन्यथा डीलरों को भविष्य के काम में नए ग्राहक समूहों को विकसित करने के लिए और अधिक ऊर्जा खर्च करनी होगी।
दूसरा, डीलरों को अपने क्षेत्राधिकार के भीतर बाजार को उप-विभाजित करना चाहिए, टर्मिनल में अपना प्रभाव विकसित करना, व्यवसाय कर्मियों की गुणवत्ता को प्रशिक्षित करना, और ग्राहक विकास, चैनल प्रबंधन और ग्राहक रखरखाव जैसे कौशल तलाशना चाहिए। टर्मिनल चैनलों की गहन खेती हार्डवेयर और विद्युत डीलरों के अस्तित्व के लिए आधार है। पारंपरिक हार्डवेयर और इलेक्ट्रिकल डीलरों के लिए, बेचने का पसंदीदा तरीका ग्राहकों को दरवाजे पर आने का इंतजार करना है। हालांकि, पारंपरिक तरीका असली बिक्री नहीं है, टर्मिनल बिक्री हासिल करने का स्थान है।
एक डीलर और पारंपरिक थोक व्यापारी के बीच का अंतर यह है कि वह न केवल एक मध्यस्थ है, बल्कि इसमें विशेष क्षेत्रीय वितरण अधिकार भी हैं, और यह बाजार अग्रणी और प्रबंधक होना चाहिए। डीलरों और निर्माताओं के हित समान हैं। केवल बाजार की बिक्री मात्रा में वृद्धि करके वास्तविक लाभ में सुधार किया जा सकता है। बिक्री = उत्पादों की संख्या प्रदर्शित करने के लिए सक्रिय टर्मिनलों की संख्या। इसलिए, सफल डीलर अक्सर टर्मिनल पर कड़ी मेहनत करते हैं:
1. उत्पादों की टर्मिनल बिक्री बिंदु बढ़ाएं और उत्पाद कवरेज में सुधार करें;
2, यह सुनिश्चित करने के लिए कि प्रत्येक टर्मिनल बिक्री बिंदु की बिक्री को बढ़ावा देने के लिए उत्पाद प्रदर्शन स्पष्ट और सुंदर है;
3. ग्राहक प्रबंधन और ग्राहक स्थिति रखरखाव को सुदृढ़ करें, और प्रत्येक टर्मिनल बिक्री बिंदु की खरीद की आवृत्ति में वृद्धि करें।
अतीत में, निर्माताओं ने सीधे प्रांतीय वितरकों की आपूर्ति की। डीलरों के तहत दो बैचों, तीन बैचों और चार बैचों थे। अधिकांश प्रांतीय डीलर स्टोर में बैठे थे और कई बड़े ऑफ़लाइन उपयोगकर्ताओं पर निर्भर थे। ऐसा इसलिए था क्योंकि उस समय बाजार प्रतिस्पर्धा नहीं थी। तीव्रता से हुआ। अत्यधिक लिंक उच्च लागत, अराजक मूल्य, और निष्क्रिय संचालन जैसी समस्याओं की एक श्रृंखला का कारण बन सकते हैं। मानसिकता को बदलने और टर्मिनल पर ध्यान केंद्रित करना आवश्यक है।
जब डीलर शहर के बाजार में अच्छी नौकरी करते हैं, तो उन्हें अपना खुद का शहर और काउंटी-स्तरीय बाजार शुरू करना होगा। एक शहर के स्तर के बाजार को आपको खुदरा यात्रा के लिए दरवाजा-दरवाजा जाने की आवश्यकता नहीं है, लेकिन इस बाजार को खेती करने के लिए, क्षेत्र के कुल वितरक के रूप में एक अच्छा ग्राहक चुनें, और उसे नियमित रूप से उनको प्रबंधित करने में सहायता के लिए जाएं बाजार।
